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淘宝直播间运营方案

jghpy2022-09-26淘宝运营88

随着直播的不断发展,各类电商平台都在发力直播,作为国内电商老大代表淘宝,自然不会放过直播,那么淘宝直播如何做呢,今天小编为大家整理了一套,淘宝直播运营方案。

一、直播间的构成

前台:淘宝直播平台虚拟直播间+主播

 淘宝直播间运营方案

中台:直播间中控+直播运营团队

后台:商家+产品供应链

二、直播团队人员构成

1、团队人员构成

主播:2-3人

场控:1人

运营:1人

后勤:1人

商务:1人

备注:运营、商务、场控、后勤等后台岗位人员可以多直播间共用

2、人员薪资

主播 底薪:3000-6000;提成:5%-20%

场控 底薪:3000-4000

运营 底薪:3000-4000

后勤 底薪:2500-4000

商务 底薪:3000-5000

三、直播间的定位

1、形象直播间

主播:艺人、红人

直播间装修:高档

直播间商品:知名大牌

2、品牌直播间

主播:知名主播

直播间装修:品牌形象

直播间商品:品牌商品

3、常规直播间

主播:常规主播

直播间装修:专业

直播间商品:大众商品

四、直播间的盈利模式

1、品牌宣传费用+销量

例如:10万/月,直播场次:6场

2、基础服务费+销售额佣金提成

月基础服务费:10000元

产品提成:5%

3、销售提成

例如:单品提成30%

五、直播间的招商模式

1、政府招商

2、品牌招商

3、产品招商

六、直播间的绩效考核

1、主播薪资构成:底薪+绩效+销售额提成

2、运营团队:基本工资+绩效+销售额提成

七、直播间的核心考核数据

1、粉丝数

2、观看人数

3、人均观看时间 

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